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泛家居领域 实木家具的品牌印象需突破
来源: | 作者:和君品牌研究中心 袁也 | 发布时间: 2020-08-25 | 28 次浏览 | 分享到:

城市化进程带动我国家具消费进程,同时,我国居民消费水平也促使消费者对其家具品质要求的提升。实木家具作为成品家具中的细分品类,在木质家具领域需与板式/板木家具相抗衡,抵抗定制家具带来的压力,同时受到国外高端进口家具的冲击。而国内实木家具在多年的发展过程中,呈现出规模以上企业较少、行业集中度低、品牌形象老化等特点,在主要发展方向为实木家具的公司中尚无上市企业,而部分已上市的家具企业如曲美家具,也是以板式和定制等类家具为主,实木家具并未占据很重要的比例。

实木家受当代家具设计潮流高频变化的影响较大,同时,实木家具市报价普遍高于其他品类家具,价格昂贵成为消费固有印象。且大部分产品(更新)多年停滞不前,使得实木家具的设计难以及时回应市场潮流。随着老客户对产品的消费力渐趋饱和,新消费者尚未完成成长转化,新老客户间的转化逐渐成为难题,截断了潜在消费者转化的路径。

但部分品牌开始尝试产品升级和迭代。如深耕实木家具48年的华日家具推出了琢璞、印象胡桃等年轻化系列,多年来坚持传统现代中式家具风格的双叶家具也推出了上呈系列突破以往的设计风格。

品牌历史悠久的实木家具企业在革新过程中存在点状发力的现状,以产品更新拉动销售及品牌形象转变动力不足,无法聚集到品牌形象转变的高度,并未很好地讲述品牌故事,在产品上的迭代和创新动作尚未传达到目标消费端,对消费者而言仅是一个新产品的推出,对应的产品营销与品牌传播体系的搭建与品牌间的关联微弱,潜在消费者无法明显感知品牌的转换。

如何让消费者明显感受到品牌的升级,通过产品手段或是营销手段唤醒实木家具的品牌形象,转变进店顾客类型并提升进店率,是实木家具品牌需要考虑的问题。

实木家具作为消费品在以产品带品牌发展过程中,各品牌在推出新品设计之前需明晰自身的品牌定位方向及品牌调性,在各系列产品设计中植入品牌要素,摆脱产品盲目跟风、疲于应对外界市场的风向转变的状况;在产品传播及营销体系的搭建上,需跳出现阶段以产品促销为核心的促销售思维,而应围绕品牌定位的核心要素,传播过程中塑造品牌魅力,形成品牌凝聚力后,未来产品销售的提升水到渠成。

实木家具领域品牌建设思路的转变是一项长期工作,是该细分品类中大部分老品牌都面临的难题,需各品牌长周期、慢变量逐步转变。

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